Reviews for Learning aid for use with Basic marketing

The average rating for Learning aid for use with Basic marketing based on 2 reviews is 4 stars.

Review # 1 was written on 2017-03-30 00:00:00 Roy Metcalf 3 stars This book was needed for my studies. It's a heavy read, but obviously an important one. Still, it was not easy to find the information that was relevant to me.

Review # 2 was written on 2018-04-20 00:00:00 Milo Milic اذا اراد الانسان الحصول على الاستجابات او ردود الافعال التي يريدها يجب ان يقدم شيئا يتصوره الطرف الاخر على انه ذو قيمة مما يجعله يستجيب او يقدم المورد في المقابل. وهكذا يبرز التبادل كفكرة جوهرية تقوم عليها عملية التسويق. اذ يمكن للانسان ان يسوق الناس والافكار والتجارب والاماكن. ان اهم الاسهامات في التسويق الحديث هو مساعدة الشركات على التركيز على السوق والعميل عوض التركيز على المنتج عوض التركيز على بيع المنتج يجب التركيز على تلبية الاحتياجات. تتغير احتياجات السوق كل بضع سنوات لذا قد تصبح استراتيجية الامس الرابحة الاستراتيجية الخاسرة اليوم. لذا هناك نوعان من الشركات تلك التي تتغير وتلك التي تختفي. "تغير او قف". ان القدرة على التغيير تتطلب القدرة على التعلم. هناك قوتان تحددان خارطة الاقتصاد اليوم التقنية والعولمة يعتقد عامة الناس وبعض رجال الاعمال ان التسويق هو البيع. في حين ان البيع ليس سوى جزء من التسويق. التسويق هو اكتشاف الاحتياجات التي لم يتم تلبيتها وايجاد حلول مرضية. عندما يكون التسويق ناجحا يحب الناس المنتج وينتشر هذا الحب سريعا عن طريق تناقله شفاهة. التسويق يبدا قبل وجود المنتج حيث يقوم المديرون بتقدير الاحتياجات وقياس مداها وكثافتها وتحديد احتمال وجود فرص ربحية. البيع يحصل بعد تصنيع المنتج اما التسويق فيستمر طوال عمر المنتج. يحاول ايجاد العملاء ويطور جاذبية المنتج واداءه ويتعلم من نتائج بيع المنتج ويدير المبيعات المعادة. لذا فليس ادارة التسويق وحدها المسؤولة عن ارضاء العميل بل كل ادارات الشركة. اذا لم تفكر في العميل فانت لا تفكر. هناك ثلاث مستويات في الاداء التسويقي -التسويق الاستجابي "اكتشاف الاحتياجات وسدها" -التسويق الاستباقي "التعرف على الاحتياجات الناشئة حديثا او الخفية" -التسويق الذي يحتاج الى اعادة تشكيل الاحتياج "انا لا اخدم الاسواق انا انشئها" هذا الفرق بين الشركة التي يقودها السوق والشركة التي تقود السوق وترفع من مستوى الحضارة هناك ثلاث مستويات تحدد كيفية تعامل الشركة مع السوق. -تسويق لعامة الناس حيث تعرض الشركة منتجا لكل السوق -تسويق مستهدف تستهدف فيه الشركة لجزء واحد من السوق حيث تستهدف شرائح العملاء المتفردة بصورة عملية المجوعات الصغيرة من العملاء الذين لهم احتياجات ضيقة التحديد NICHES تصف كلمة -التسويق وفق مستوى العميل حيث تؤقلم الشركة عروضها حسب طلب العميل الخطوات الرئيسية في عملية ادارة التسويق بحوث السوقRESEARCH التجزئة / الاستهداف/ تثبيت صورة المنتج في ذهن العملاءSTP مزيج التسويق (المنتج/السعر/الموقع/ الترويج)MM التنفيذIMPLEMENTATION الحصول على التغذية الراجعة وتطوير الاستراتيجية CONTROL ان علامة تجارية معينة مقدسة بالنسبة للعملاء ويدفعون بسخاء لشراء المنتج عندما يرون اسم العلامة التجارية. وفن التسويق هو اختيار اسم علامة تجارية جيد والاعلان على نطاق واسع الخطوات الرئيسية في تطوير علامة تجارية قوية -تطوير عرض القيمة (اختر تثبيت صورة ذهنية عريضة للمنتج/ اختر صورة ذهنية معينة للمنتج/اختر صورة القيمة الذهنية للمنتج/طور عرض القيمة الكلية) -انشئ العلامة التجارية (اختر اسم العلامة التجارية/ كون ارتباطات ووعود مكثفة لاسم العلامة التجارية/ قم بادراة كل الاتصالات بشان العلامة التجارية الخاصة بالعملاء من اجل تلبية احتياجاتهم) التسويق اليوم معركة تعتمد على ملكية المعلومات اكثر مما تعتمد على ملكية الموارد الاخرى (معلومات عامة عن الديمغرافية/ الاقتصاد/ اسلوب الحياة/ التقنية/السياسة...معلومات خاصة عن العميل/المتعاونين/المنافسين...مبيعات الشركة وحصص السوق/طلبات الشركة والطلبات الراجعة/تكاليف الشركة/ربحية العميل حسب العميل والمنتج والشريحة وقناة التوزيع وحجم الطلب والجغرافيا...) اقترح بروفيسور ماكارثي في بداية الستينات مزيجا تسويقيا يتكون من اربعة عناصر FOUR Ps -المنتج او العرض هو اساس اي عمل ان السلع يمكن تمييزها في اشكال حقيقية او سيكولوجية (نفسية) - السعر ان المصنع يسعى وراء مستوى العائد الذي عندما يخصم منه التكاليف ينتج عنه الارباح المسوقون الاذكياء يجمعون منتجاتهم مع فوائد اخرى ويضعون سعرا للعرض الكلي -المكان او التوزيع امام كل مسوق خياران اما ان يبيع السلع مباشرة او يبيعها من خلال الوسطاء -الترويج تنقسم ادوات الترويج الى خمسة انواع عريضة (الدعاية / ترويج المبيعات/ العلاقات العامة (المطبوعات الاحداث الاخبار المشاركة في احتياجات المجتمع المحلي دعايات الهوية نشاط اللوبي المشاركة في نشاطات المسؤولية الاجتماعية ) /فريق البيع/ التسويق المباشر) التسويق هو فن ايجاد العملاء والمحافظة عليهم وتنميتهم