Nuts, bolts and magnetrons Book

Investitionsg�termarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumg�termarketing. Ein Kernproblem ist, da� Manager im Business-to-Business Bereich h�ufig eine gro�e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzm�glichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die Bibel des Investitionsg�termarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschl�ge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au�erhalb des Unternehmens managt. Mit einer F�lle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lekt�re f�r Neulinge und erfahrene Manager gleicherma�en.