|
|
Sold Out
Book Categories |
Philip Kotler's name is synonymous with marketing. His textbooks have sold more than 3 million copies in 20 languages and are read as the marketing gospel in 58 countries. Now Kotler on Marketing offers his long-awaited, essential guide to marketing for managers, freshly written based on his phenomenally successful worldwide lectures on marketing for the new millennium. Through Kotler's profound insights you will quickly update your skills and knowledge of the new challenges and opportunities posed by hypercompetition, globalization, and the Internet. Here you will discover the latest thinking, concisely captured in eminently readable prose, on such hot new fields as database marketing, relationship marketing, high-tech marketing, global marketing, and marketing on the Internet. Here, too, you will find Kotler's savvy advice, which has so well served such corporate clients as AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont, and Bank of America. Perhaps most important, Kotler on Marketing can be read as a penetrating book-length discourse on the 14 questions asked most frequently by managers during the 20-year history of Kotler's worldwide lectures. You will gain a new understanding of such age-old conundrums as how to select the right market segments or how to compete against lower-price competitors. You will find a wealth of cutting-edge strategies and tactics that can be applied immediately to such 21st-century challenges as reducing the enormous cost of customer acquisition and keeping current customers loyal. If your marketing strategy isn't working, Kotler's treasury of revelations offers hundreds of ideas for revitalizing it. Spend a few hours today with the world's bestknown marketer and improve your marketing performance tomorrow.
| Price | Condition | Delivery | Seller | Action |
| $99.99 | Digital |
| WonderClub |
Ben Brewer
reviewed Kotler on marketing on April 20, 2018 Kotler on marketing
اذا اراد الانسان الØصول على الاستجابات او ردود الاÙعال التي يريدها يجب ان يقدم شيئا يتصوره الطر٠الاخر على انه ذو قيمة مما يجعله يستجيب او يقدم المورد ÙÙŠ المقابل. وهكذا يبرز التبادل ÙƒÙكرة جوهرية تقوم عليها عملية التسويق. اذ يمكن للانسان ان يسوق الناس والاÙكار والتجارب والاماكن.
ان اهم الاسهامات ÙÙŠ التسويق الØديث هو مساعدة الشركات على التركيز على السوق والعميل عوض التركيز على المنتج عوض التركيز على بيع المنتج يجب التركيز على تلبية الاØتياجات.
تتغير اØتياجات السوق كل بضع سنوات لذا قد ØªØµØ¨Ø Ø§Ø³ØªØ±Ø§ØªÙŠØ¬ÙŠØ© الامس الرابØØ© الاستراتيجية الخاسرة اليوم. لذا هناك نوعان من الشركات تلك التي تتغير وتلك التي تختÙÙŠ. "تغير او Ù‚Ù". ان القدرة على التغيير تتطلب القدرة على التعلم.
هناك قوتان تØددان خارطة الاقتصاد اليوم التقنية والعولمة
يعتقد عامة الناس وبعض رجال الاعمال ان التسويق هو البيع. ÙÙŠ Øين ان البيع ليس سوى جزء من التسويق. التسويق هو اكتشا٠الاØتياجات التي لم يتم تلبيتها وايجاد Øلول مرضية. عندما يكون التسويق ناجØا ÙŠØب الناس المنتج وينتشر هذا الØب سريعا عن طريق تناقله Ø´Ùاهة. التسويق يبدا قبل وجود المنتج Øيث يقوم المديرون بتقدير الاØتياجات وقياس مداها وكثاÙتها وتØديد اØتمال وجود Ùرص ربØية. البيع ÙŠØصل بعد تصنيع المنتج اما التسويق Ùيستمر طوال عمر المنتج. ÙŠØاول ايجاد العملاء ويطور جاذبية المنتج واداءه ويتعلم من نتائج بيع المنتج ويدير المبيعات المعادة. لذا Ùليس ادارة التسويق ÙˆØدها المسؤولة عن ارضاء العميل بل كل ادارات الشركة. اذا لم تÙكر ÙÙŠ العميل Ùانت لا تÙكر.
هناك ثلاث مستويات ÙÙŠ الاداء التسويقي
-التسويق الاستجابي "اكتشا٠الاØتياجات وسدها"
-التسويق الاستباقي "التعر٠على الاØتياجات الناشئة Øديثا او الخÙية"
-التسويق الذي ÙŠØتاج الى اعادة تشكيل الاØتياج "انا لا اخدم الاسواق انا انشئها" هذا الÙرق بين الشركة التي يقودها السوق والشركة التي تقود السوق وترÙع من مستوى الØضارة
هناك ثلاث مستويات تØدد كيÙية تعامل الشركة مع السوق.
-تسويق لعامة الناس Øيث تعرض الشركة منتجا لكل السوق
-تسويق مستهد٠تستهد٠Ùيه الشركة لجزء واØد من السوق Øيث ØªØ³ØªÙ‡Ø¯Ù Ø´Ø±Ø§Ø¦Ø Ø§Ù„Ø¹Ù…Ù„Ø§Ø¡ المتÙردة
بصورة عملية المجوعات الصغيرة من العملاء الذين لهم اØتياجات ضيقة التØديد NICHES تص٠كلمة
-التسويق ÙˆÙÙ‚ مستوى العميل Øيث تؤقلم الشركة عروضها Øسب طلب العميل
الخطوات الرئيسية ÙÙŠ عملية ادارة التسويق
بØوث السوقRESEARCH
التجزئة / الاستهداÙ/ تثبيت صورة المنتج ÙÙŠ ذهن العملاءSTP
مزيج التسويق (المنتج/السعر/الموقع/ الترويج)MM
التنÙيذIMPLEMENTATION
الØصول على التغذية الراجعة وتطوير الاستراتيجية CONTROL
ان علامة تجارية معينة مقدسة بالنسبة للعملاء ويدÙعون بسخاء لشراء المنتج عندما يرون اسم العلامة التجارية. ÙˆÙÙ† التسويق هو اختيار اسم علامة تجارية جيد والاعلان على نطاق واسع
الخطوات الرئيسية ÙÙŠ تطوير علامة تجارية قوية
-تطوير عرض القيمة (اختر تثبيت صورة ذهنية عريضة للمنتج/ اختر صورة ذهنية معينة للمنتج/اختر صورة القيمة الذهنية للمنتج/طور عرض القيمة الكلية)
-انشئ العلامة التجارية (اختر اسم العلامة التجارية/ كون ارتباطات ووعود مكثÙØ© لاسم العلامة التجارية/ قم بادراة كل الاتصالات بشان العلامة التجارية الخاصة بالعملاء من اجل تلبية اØتياجاتهم)
التسويق اليوم معركة تعتمد على ملكية المعلومات اكثر مما تعتمد على ملكية الموارد الاخرى (معلومات عامة عن الديمغراÙية/ الاقتصاد/ اسلوب الØياة/ التقنية/السياسة...معلومات خاصة عن العميل/المتعاونين/المناÙسين...مبيعات الشركة ÙˆØصص السوق/طلبات الشركة والطلبات الراجعة/تكالي٠الشركة/ربØية العميل Øسب العميل والمنتج والشريØØ© وقناة التوزيع ÙˆØجم الطلب والجغراÙيا...)
Ø§Ù‚ØªØ±Ø Ø¨Ø±ÙˆÙيسور ماكارثي ÙÙŠ بداية الستينات مزيجا تسويقيا يتكون من اربعة عناصر
FOUR Ps
-المنتج او العرض هو اساس اي عمل ان السلع يمكن تمييزها ÙÙŠ اشكال Øقيقية او سيكولوجية (Ù†Ùسية)
- السعر ان المصنع يسعى وراء مستوى العائد الذي عندما يخصم منه التكالي٠ينتج عنه Ø§Ù„Ø§Ø±Ø¨Ø§Ø Ø§Ù„Ù…Ø³ÙˆÙ‚ÙˆÙ† الاذكياء يجمعون منتجاتهم مع Ùوائد اخرى ويضعون سعرا للعرض الكلي
-المكان او التوزيع امام كل مسوق خياران اما ان يبيع السلع مباشرة او يبيعها من خلال الوسطاء
-الترويج تنقسم ادوات الترويج الى خمسة انواع عريضة (الدعاية / ترويج المبيعات/ العلاقات العامة (المطبوعات الاØداث الاخبار المشاركة ÙÙŠ اØتياجات المجتمع المØلي دعايات الهوية نشاط اللوبي المشاركة ÙÙŠ نشاطات المسؤولية الاجتماعية ) /Ùريق البيع/ التسويق المباشر)
التسويق هو ÙÙ† ايجاد العملاء والمØاÙظة عليهم وتنميتهم
Login|Complaints|Blog|Games|Digital Media|Souls|Obituary|Contact Us|FAQ
CAN'T FIND WHAT YOU'RE LOOKING FOR? CLICK HERE!!! X
You must be logged in to add to WishlistX
This item is in your Wish List
X
This item is in your Collection
Kotler on marketing
X
This Item is in Your Inventory
Kotler on marketing
X
You must be logged in to review the productsX
X
X
Add Kotler on marketing, , Kotler on marketing to the inventory that you are selling on WonderClubX
X
Add Kotler on marketing, , Kotler on marketing to your collection on WonderClub |
